今年になって変わったなあ～と思うことがあった。それは石の商社の営業マンがよく弊社を訪れることだ！皆さん新規取引をしてほしいとのこと・・・

　７社程の商社が訪れて来た！ここで考えておきますの言葉は、相手に期待を持たすので、買えないということが肝要だと考えている。期待を持たすことが、いかに相手に悪い事をしているからだ。

　どこの会社も何をどう売りたいのかターゲットが絞られていない。もう石の商社というだけで仕入れをする時代は終わったと思っている。愛媛の大島石を皆さん売りたがる！

　値が張るからだろう。しかし大島石は、弊社が黎明期の頃、催促無しの無料で製品をよく出してくれた石屋さんがいた。そこからは絶対浮気はしないのだ。そこまで男気のある商社や石屋はいないのだ。

　中国の石が安くなる！インドの石が上質だ！そんなことばかり聞いていると、営業スタイルが１０年前から変わっていないことが解る！弊社に得になる事は何ですか？と質問すると・・・

　今春に訪れた商社は、納期を守り、良い物を提案します・・・当たり前なのだ。これだけ今年訪れて来るのは、それだけ売れていないということだ！段々パイが無くなってきているのが解り、新規先を探しているのだろう。

　商社さんの情報は怖いのだ・・・あそこは売れてません！しかしそこは得意先らしい・・・そんな情報を安売りしているのは本当に怖い！うかうか話も出来ない・・・