強みを生かす

 納屋悟朗さんが亡くなった・・・ルパン三世の銭形警部の声優さんだ。

 私的には仮面ライダーの首領の声が印象的で、あの声を聴くたびに、首領ってどんな人なんだろう?という疑問を持ったものだ。
 結局首領は、骸骨で正体が解るまで3年も待たされて、がっくりきたことを思い出した・・・安らかに眠ってもらいたい。

弊社の強みは何ですか?と聞かれると、自社霊園で素晴らしいお客様と接っすることが出来る空間を持っていることだと答える。
 
 何社も共同で運営していたら、イベントはおろか植栽や駐車スペースもぐーんと減っていることだろう。

 我々の業界は、お客様の喜んでくれることで、どんな事をしているのか?聞いてみると・・・
 国産の石を販売している・・・技術が素晴らしい・・・管理費が安い・・・等、本当に顧客が喜んでいただいているのか、核心についていないと思う。

 そんな事を考えていると、テレビで栃木県の宇都宮市で15年以上カメラ販売数1位の会社の番組をしていた。

 宇都宮近辺では、大手家電メーカーが乱立しており、共に安売りに参加するようになり、接客は短時間ですまさなくてはならなかったそうだ。

 すると、一人の老婆がカメラを購入してくださり、毎日・毎日カメラの事を教わりにきていたそうだ。
 理由は自分が買っていただいたときに、解らない事があればいつでも聞きに来てくださいの一言が原因だった。

 それから月日が流れて、老婆が自分の撮った写真集を持って来たとき、そのカメラ技術の進歩に驚愕し、安売りを止めて、お客様と接している事に重きをおいたそうだ。

 この会社では、「何にしますか?」ではなく「どんな物を撮りたいですか?」という質問をしてからカメラの案内をしている。
 う~ん・・・言葉は1つ変えただけで、こんなにも違う物なんだ・・・

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高橋社長25周年

 勉強仲間のMAOの高橋社長の会社が創業25周年を迎えて、感謝・感謝元気が出るパーティーに出席させていただいた。

 弊社も今年で創業17年目を迎えるので、20周年は何かしたいと考えていたので、楽しみに参加させていただいた。

 会場であるリーガロイヤルホテルには、180名の参加者が集っていた。

 これも高橋社長の人柄と、とても58歳と思えないバイタリティーから、皆さんが集まったと思った。

 新鮮だったのは、高橋社長のお客様が多く参加されていたことだ。

 高橋社長が日頃大好きな、長渕剛を熱唱し、会場はコンサート会場の様だった。

 最後に、縁は必然という挨拶が印象的だった・・・今ある縁が、今必要だったから出会いがある!

 確かにこの年になって解るような話であった!

 弊社も20周年目指して頑張りたい!

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お客様の声の境界

 大学院では学友達がホームページについて大切だという事を語っている。

 そしてホームページにお客様の声を掲載したいと考えている人達が多い。

 しかし・・・・お客様の声の取り方が解らないし、むずかしいので前に進まないらしい。

 それであれば友人に頼んで声をいただいたらどうだろうか?という意見も出た。

 私はそれには大反対だ!嘘で書かれた声は、必ずばれるし、いいものではないからだ。

 ぐっと我慢して、時間をかけてでも初めの1人は独力で声をいただき、実名とお客様の写真を掲載しなくては駄目だ。

 ローマは1日にしてあらず・・・この諺のように、安易な成功はどこかで折れてしまうので、実力がつかない。

 お客様の声には、境界は無い!されどいい関係があれば、必ず評価してくれるのだ。

 お客様の声は通信簿なのだ。

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機械物は傷んできます

 パソコンのモニターが映らなくなった・・・・

 まあ8年も経てば、いた仕方のないところだが、家電も含めて、機械物は徐々に順番に壊れていくのだ。

 新しくなったモニターを設置して思う事は、凄く明るいことに驚くのだ!

 ハピネスパーク牧野霊園のパソコンはこの半年間でほとんど寿命を迎えてしまった。

 これでしばらくは大丈夫だろうが、また順番に8年先に潰れていくことだろう。

 それまでにお金を貯蓄しておかなくてはならないかもしれない。

 今回一番驚いた事は、モニターが激安だったことだ。

 8年前はもっと高かったはずで、軽くて安くなっているので、やはり機械は日進日歩の如く、素早い展開をしているのだ。

 

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京都巡りをして・・・

 今日が本当のクリスマスだが、本国の西洋に行けば、日本のようにクリスマスといって賑やかにふるまっていない。それどころか、お店は全部定休日で、観光地も全部クローズなのだ。

 昔の日本のお正月と同じで、家族とゆっくり過ごすのが西洋式クリスマスで、日本では少し違うクリスマスで、ここが稼ぎ時の如くお店は頑張っている。

 年末に大学院のメンバーと先生と共に、東寺と聖護院さんの観光をしてきた。今回も特別拝観させていただいて、とてもありがたい接待をしていただいた。

 何よりもクラスメートにとって近くて遠い特別拝観なので、とても満足していただけたのではないだろうか?また企画していきたいと思っている。

 聖護院の宮城先生が、大文字に1年間で300日程登って修験に挑む挑戦をしたそうだ。それは初めて修験をしたときに、自分よりかなり年配の人について行けなかったからでそうで、それを克服するために、気張ったと言われていた。

 先生は今年81歳で、昨年はエベレストのベースキャンプに参加されたそうで、私も見習わなくてはならない元気な先生なのである。クリスマスに良い経験をさせていただいた。

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小さいことは素晴らしい

 タナベ経営の元副社長、竹原義郎氏の講演に神戸まで行って来た!熱い講演で一番前に座っていると、ジンジンと竹原先生のエネルギーが伝わって来た!

 先生曰く、経営はシンプルイズベスト!我々中小企業の親父たちは、ちょっと成功すると、訳の解らない副業に手を出してしまう。正業一筋でチャンネルを増やさないことに心がけなくてはならない。

 先生からとても良い事を言われた。我々の業界は今後ホスピタリティの精神が必要で、他の業界の仕事よりも、ピラミッドの上に無くてはならない仕事だ!と言われた。

 先生からは理念なき企業は滅ぶとも言われた。打てば響く会社にしなくてはならない。やはりもう少し営業強化+社長の思いを、強化して深堀しなくてはならない。

 これからの未来に、我々の業界が淘汰されなければならない業界になっては駄目だ・・・5年後、10年後の本物の蜃気楼を探していかなくてはならない。

 小さいから弱く、大きいから強いという固定概念を捨てなくてはならないとも言われていた。強小は巨弱にまさる!とても勉強になった。

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元気な朝礼!

 日頃お世話になっている大手運送会社の社長さんを訪ねる機会をいただいた。赤帽のトラック運転手から一代で、500人近い従業員を採用されている凄腕社長さんだ!

 そこで全体朝礼に飛び入り参加させていただいた。とにかく元気で、厳しい朝礼だった。弊社の朝礼は、のんびりしていて優しすぎるかもしれない。

 何か心にポツンと考える時間をいただいた・・・とても奥が深い方だ。

 弊社は今年の課題は営業強化である。しかしのんびり間延びした雰囲気では、いつまでたっても営業強化は図れないかもしれない。

 最近創業社長で会社を大きくした社長さんと会う機会が増えた。そんな場が多くなったことは感謝なのであるが、もう1度リセットする時間が必要なのだと、つくづく感じてしまった!

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久しぶりの再会

 富松君に待望の第一子が生まれた。今年は彼の活躍無しでは、弊社は浮上できなかった。更なる闘志を燃やしてくれているので、来年も楽しみだ。

 さて、私が小冊子を作ったときにアドバイスをしてくれたいろは堂の西潟さんと、大阪で食事をする機会があった!

 先々月にもセミナーで再会し、色々な話に花が咲いたのだが、今回は大学院で業績を伸ばしている方の紹介を兼ねての食事会となった。

 私の小冊子は約5年前に完成し、今でもそのまま使っている。ただ周囲の仲間達が新しい小冊子作りをしているので、何かモヤモヤしているものがあった。

 それでは、新しい小冊子を現在あるものから、少し改造してみれば面白いかもというアドバイスをいただいた。それならば大学院の同窓生と共に合宿して新しい小冊子作りにも挑んでいきたいと思った!

 久しぶりの食事会は、とても楽しく有意義だった。

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情熱

 2週間後に選挙を控え、今頃になって民主党の議員が、日本の電気代は安すぎたと発言していた・・・世界有数の高単価だった日本の電気料金!ちっとも安くはないのに、安すぎただと・・・情けないコメントだ。

 テレビ番組に建築家の安藤忠雄さんが出ていた。安藤さんは元々プロボクサーだったが、ファイティング原田さんを見て、自分には超えれない壁と思い、プロボクサーの道を断念された。

 世界を旅し、独学で学んだ建築家なのだが、大阪の生んだ天才建築家は、インドで観た光景から建築の世界で暴れる決意をしたそうだ。

 人生は紙一重で戦う事を目指した安藤さんは、世界的建築家となったのだが、もしプロボクサーを続けていたら、建築界の異端児は生まれなかったかもしれない。縁とは解らないものだ。

 単身アメリカに渡ったときも、英語を話せなかったそうだ。今でも話せないそうで、何が必要なのか?それは情熱だ!と語られていた。情熱は誰にでも出せるエネルギーなのだ。

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顧客分析

 勤労感謝の日だ!今の若者は余り働かない・・・だからこの休日も将来は名前が変わるかもしれない?ゆとり感謝の日等になると本当に笑えなくなってしまう。

 さて、今年は過去最高の見込み客が来園や資料請求をしてくれた!ありがたいことで、郵送するので封筒が無くなるのが早くなった。

 一体お客様はどこから来ているのか・・・しっかり分析をして、その地域に対しては色々な広告の媒体や、既存客からの紹介をしてもらえるシステムが必要になってきた。

 私はこの業界に入って16年になるが、毎年、毎年、来年は厳しいと言われ続けてきた。もうこの言葉には飽きてしまった感じがするのだ。

 そして不況、不況といっても何にも対策が無いので、やはり分析をすることが大切なのである。毎年SWOT分析をしていたが、今年はう~んと思う事がたくさんあった!

 マーケティングの極意は、お客様がほしいものを売っているかどうかだけなのだ。だから真剣に分析をしなくてはならない。

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